软文营业销售案例事件之史玉柱如何卖掉脑白金

  史玉柱通过软文营销成功卖掉脑白金的案例，是营销史上的经典之作。以下是对其具体操作和策略的详细描述：

  在脑白金推出之前，史玉柱进行了深入的市场调查与研究。他发现，中国的老年人普遍节俭，很少主动购买保健品，但如果是儿女们买给他们，他们通常是愿意接受的。同时，他也洞察到保健品除了功能属性外，还有明显的礼品属性。基于这些发现，史玉柱将脑白金的营销对象定位为老年人的子女，将产品定位为“过节送礼”的首选。

  史玉柱深知软文营销的力量，他组织团队创作了一系列以脑白金为主题的软文，这些软文通过讲述脑白金的故事、功效和使用者真实的体验，成功营造了产品的神秘感和吸引力。同时，他还将人体大脑中的“松果体”和“褪黑激素”与产品相结合，创造出“脑白金”和“脑白金体”的概念，并注册为商标，以此制造市场壁垒，拦截竞争对手跟进。

  在广告策略上，史玉柱选择了简单明了、易于记忆的广告文案：“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。这句广告文案虽然被评为“十差广告”之首，但正是由于其简单明了、易于传播的特点，使得脑白金在极短的时间内迅速走红。同时，史玉柱还运用了“脉冲”技巧，在广告淡季降低频次，甚至停播，以节省费用；在旺季则加大火力、高频次播放，给消费者留下深刻印象。

  史玉柱充分的利用了多种媒体渠道进行传播，包括传统媒体和新媒体。他要求各地方的分公司每年定期搞几次入户调查，了解消费的人都看什么电视台，从而精准投放广告。同时，他还通过社会化媒体、博客、论坛等新媒体渠道进行传播，逐步扩大品牌影响力。在精准营销方面，史玉柱通过大数据分析工具对受众进行精准画像，实现广告的精准投放。

  史玉柱很注重市场监测和评估。他通过对新闻传播效果、消费者反馈、销售业绩等数据的持续监测和分析，及时作出调整经营销售的策略和广告内容。这种持续监测和评估的做法使得脑白金能够始终与市场需求保持同步，一直在优化经营销售的策略和广告效果。

  最终，史玉柱通过软文营销、广告策略、多渠道传播和精准营销等一系列策略成功卖掉了脑白金。脑白金不仅成为了一款备受瞩目的保健品，还带动了整个保健品行业的发展。史玉柱本人也因此成功东山再起，成为商界传奇人物之一。

  综上所述，史玉柱通过软文营销成功卖掉脑白金的案例充分展示了市场调查与研究、产品定位、软文营销、广告策略、多渠道传播和精准营销等关键要素在营销中的重要性。这些经验和策略对其他企业和品牌来说具备极其重大的借鉴意义。